A nova linguagem do mercado imobiliário aposta em vídeos curtos, bastidores espontâneos e tours que mais parecem cenas de cinema. Nesse cenário, corretores de imóveis se reinventam como influenciadores digitais, transformando as redes sociais em vitrines de estilo, conexão e confiança. O corretor influencer não apenas apresenta construções — ele cria experiências que fazem o público se sentir em casa antes mesmo da visita.
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Com mais de 360 mil seguidores, Tamara Stief, corretora atuante em São Paulo e criadora de conteúdo, construiu sua presença digital a partir da insatisfação com o que via como uma estética ultrapassada e formal demais. “Era uma venda de bíblia, muito robótica. Ninguém estava questionando o status quo”, relembra. Sua proposta nasceu do desejo de fazer algo fresco e verdadeiro, resultado de um processo de autoescuta e autoaceitação.
A corretora Tamara Stief faz sucesso no Instagram com suas publicações sinceras e bem-humoradas
Instagram/@ta_ma_ra_s/Reprodução
Instagram, TikTok, YouTube e outras plataformas se tornaram ferramentas poderosas para quem deseja se destacar. Tiago Oliveira, que atua como corretor há 19 anos no Paraná e em Pernambuco, percebeu esse movimento em 2013, quando começou a produzir conteúdo no Facebook e depois no YouTube, ao notar que “o mercado imobiliário teria lugar garantido nessa nova era” e que “os classificados em jornais impressos se tornariam obsoletos”.
Hoje, ele mistura tecnologia, humor e tours imersivos em seus vídeos, sempre com foco na história por trás de cada imóvel — em alguns casos, até os pets são protagonistas. Essa abordagem já rendeu frutos: ele conta que fechou uma venda com uma cliente que morava na Alemanha, sem visita presencial, e que ela o acompanhava nas redes sociais há três meses, conhecendo seus filhos, seus hábitos e até onde ele tomava café.
Tiago Oliveira, corretor de imóveis, mostra que o mercado imobiliário também vive nas redes socias
Instagram/@tiagooliveiracorretor/Reprodução
Josiane Leal, corretora e personal broker que atua no Rio Grande do Sul e Santa Catarina, também aposta na produção de conteúdo como extensão natural do seu trabalho. “Meu trabalho é entender profundamente o estilo de vida e as necessidades de cada cliente. Como criadora de conteúdo, consigo mostrar como cada espaço pode transformar a vida de quem vai morar ali”, explica.
Seus vídeos buscam fazer com que as pessoas consigam se imaginar vivendo naquele espaço. “Cada imóvel tem uma identidade própria, e busco transmitir essa essência nos vídeos. Vejo quais são os pontos fortes e exploro da melhor maneira”, afirma.
Corretora e personal broker, Josiane Leal aposta nas redes sociais para mostrar imóveis com sensibilidade
Instagram/@josianezimmer/Reprodução
Tamara também compartilha reflexões espontâneas sobre o mercado, que, segundo ela, funcionam como relatórios setoriais para quem quiser consumir. “É uma forma de ser thought leader, estar na fronteira do pensamento sobre um determinado tema”, coloca. Para ela, essas sínteses de vivência geram legitimidade e conexão com o público.
Dicas para corretores influencers
Para que o conteúdo seja encontrado por quem realmente está buscando imóveis, é essencial aplicar técnicas de SEO — sigla para Search Engine Optimization, ou Otimização para Mecanismos de Busca, que ajuda o conteúdo a ser encontrado com mais facilidade por quem está pesquisando na internet. As principais dicas são:
Usar palavras-chave estratégicas: “imóveis à venda em [cidade]”, “apartamento decorado”, “corretor influencer”, “tour virtual”.
Criar títulos atrativos e otimizados: como “tour pelo loft dos sonhos em São Paulo”.
Utilizar descrições com CTA: “Gostou desse imóvel? Fale comigo no direct!”.
Hashtags relevantes: #imóveiscomestilo, #corretorvip, #tourvirtual, #casadossonhos.
Construir presença digital com estilo, estratégia e autenticidade.
Para Josiane, o que mais gera engajamento é mostrar o lado humano do trabalho. “As pessoas querem se conectar com autenticidade, mais do que com técnicas. O que prende a atenção é quando compartilho meu olhar pessoal e genuíno sobre cada imóvel”, conta.
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Reforçando essa visão, Tamara explica que sua produção de conteúdo começou de forma espontânea, com foco nos imóveis do Instagram. “Foi tudo bem repentino, na velocidade da internet”, diz. Com o crescimento da demanda, ela estruturou uma operação completa, feita inteiramente in house — do jurídico à criação de conteúdo. “Tínhamos uma visão clara e conseguimos executar. Era uma conversa e pôr em ação.”
Branding, constância e autenticidade
Ser corretor influencer é construir uma marca pessoal sólida. Isso inclui investir em identidade visual, manter consistência na comunicação e compartilhar bastidores da rotina.
Mas como manter constância sem perder a naturalidade? Josiane revela que prefere equilibrar planejamento com espontaneidade. “Tenho uma organização mínima para os conteúdos, principalmente os que envolvem imóveis, mas deixo espaço para que momentos espontâneos façam parte da comunicação.”
Corretores de imóveis equilibram o atendimento presencial com a atuação estratégica nas redes sociais
Freepik/Creative Commons
Porém, Tiago alerta para os desafios de manter a imagem pública sem se tornar refém das métricas, falando que “temos que lidar principalmente com o controle do nosso próprio ego. Precisamos estar preparados para tudo — inclusive nada”.
Já Tamara vê suas reflexões como parte de um investimento de longo prazo em construção de marca. “No caso das reflexões é difícil mensurar, mas vejo como brand building. Os vídeos de imóveis por sua vez geram leads. E isso é uma métrica mensurável”, pontua.
O futuro da corretagem nas redes
Certamente, o futuro da corretagem passa pela tecnologia. Tiago aposta na inteligência artificial e realidade aumentada como aliadas, desde que usadas com consciência. Para ele, é necessário “interagir com as inteligências artificiais a partir da nossa própria capacidade cognitiva, para que não nos atrofiemos intelectualmente”.
Josiane complementa dizendo que “o corretor do futuro precisa unir conhecimento de mercado com clareza na comunicação e presença visual com autenticidade bem construída. Isso transmite credibilidade e fortalece a relação com os clientes”.
Na era dos vídeos curtos, o corretor é também criador de conteúdo e arquiteto de emoções
Freepik/Prostooleh/Creative Commons
Já Tamara acredita que o formato atual de vídeos está saturado e que o comportamento dos compradores deve mudar. “Não acho que exista apetite para consumir tanto vídeo de imóvel como estamos vendo hoje”, comenta, sugerindo que os corretores precisarão se adaptar com novas linguagens e formatos.
Seja como for, o futuro ainda é incerto — e talvez até mais silencioso. Mas no presente, os vídeos de apresentação de imóveis nas redes sociais seguem como protagonistas, conectando pessoas, espaços e histórias com estilo e intenção.
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Com mais de 360 mil seguidores, Tamara Stief, corretora atuante em São Paulo e criadora de conteúdo, construiu sua presença digital a partir da insatisfação com o que via como uma estética ultrapassada e formal demais. “Era uma venda de bíblia, muito robótica. Ninguém estava questionando o status quo”, relembra. Sua proposta nasceu do desejo de fazer algo fresco e verdadeiro, resultado de um processo de autoescuta e autoaceitação.
A corretora Tamara Stief faz sucesso no Instagram com suas publicações sinceras e bem-humoradas
Instagram/@ta_ma_ra_s/Reprodução
Instagram, TikTok, YouTube e outras plataformas se tornaram ferramentas poderosas para quem deseja se destacar. Tiago Oliveira, que atua como corretor há 19 anos no Paraná e em Pernambuco, percebeu esse movimento em 2013, quando começou a produzir conteúdo no Facebook e depois no YouTube, ao notar que “o mercado imobiliário teria lugar garantido nessa nova era” e que “os classificados em jornais impressos se tornariam obsoletos”.
Hoje, ele mistura tecnologia, humor e tours imersivos em seus vídeos, sempre com foco na história por trás de cada imóvel — em alguns casos, até os pets são protagonistas. Essa abordagem já rendeu frutos: ele conta que fechou uma venda com uma cliente que morava na Alemanha, sem visita presencial, e que ela o acompanhava nas redes sociais há três meses, conhecendo seus filhos, seus hábitos e até onde ele tomava café.
Tiago Oliveira, corretor de imóveis, mostra que o mercado imobiliário também vive nas redes socias
Instagram/@tiagooliveiracorretor/Reprodução
Josiane Leal, corretora e personal broker que atua no Rio Grande do Sul e Santa Catarina, também aposta na produção de conteúdo como extensão natural do seu trabalho. “Meu trabalho é entender profundamente o estilo de vida e as necessidades de cada cliente. Como criadora de conteúdo, consigo mostrar como cada espaço pode transformar a vida de quem vai morar ali”, explica.
Seus vídeos buscam fazer com que as pessoas consigam se imaginar vivendo naquele espaço. “Cada imóvel tem uma identidade própria, e busco transmitir essa essência nos vídeos. Vejo quais são os pontos fortes e exploro da melhor maneira”, afirma.
Corretora e personal broker, Josiane Leal aposta nas redes sociais para mostrar imóveis com sensibilidade
Instagram/@josianezimmer/Reprodução
Tamara também compartilha reflexões espontâneas sobre o mercado, que, segundo ela, funcionam como relatórios setoriais para quem quiser consumir. “É uma forma de ser thought leader, estar na fronteira do pensamento sobre um determinado tema”, coloca. Para ela, essas sínteses de vivência geram legitimidade e conexão com o público.
Dicas para corretores influencers
Para que o conteúdo seja encontrado por quem realmente está buscando imóveis, é essencial aplicar técnicas de SEO — sigla para Search Engine Optimization, ou Otimização para Mecanismos de Busca, que ajuda o conteúdo a ser encontrado com mais facilidade por quem está pesquisando na internet. As principais dicas são:
Usar palavras-chave estratégicas: “imóveis à venda em [cidade]”, “apartamento decorado”, “corretor influencer”, “tour virtual”.
Criar títulos atrativos e otimizados: como “tour pelo loft dos sonhos em São Paulo”.
Utilizar descrições com CTA: “Gostou desse imóvel? Fale comigo no direct!”.
Hashtags relevantes: #imóveiscomestilo, #corretorvip, #tourvirtual, #casadossonhos.
Construir presença digital com estilo, estratégia e autenticidade.
Para Josiane, o que mais gera engajamento é mostrar o lado humano do trabalho. “As pessoas querem se conectar com autenticidade, mais do que com técnicas. O que prende a atenção é quando compartilho meu olhar pessoal e genuíno sobre cada imóvel”, conta.
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Reforçando essa visão, Tamara explica que sua produção de conteúdo começou de forma espontânea, com foco nos imóveis do Instagram. “Foi tudo bem repentino, na velocidade da internet”, diz. Com o crescimento da demanda, ela estruturou uma operação completa, feita inteiramente in house — do jurídico à criação de conteúdo. “Tínhamos uma visão clara e conseguimos executar. Era uma conversa e pôr em ação.”
Branding, constância e autenticidade
Ser corretor influencer é construir uma marca pessoal sólida. Isso inclui investir em identidade visual, manter consistência na comunicação e compartilhar bastidores da rotina.
Mas como manter constância sem perder a naturalidade? Josiane revela que prefere equilibrar planejamento com espontaneidade. “Tenho uma organização mínima para os conteúdos, principalmente os que envolvem imóveis, mas deixo espaço para que momentos espontâneos façam parte da comunicação.”
Corretores de imóveis equilibram o atendimento presencial com a atuação estratégica nas redes sociais
Freepik/Creative Commons
Porém, Tiago alerta para os desafios de manter a imagem pública sem se tornar refém das métricas, falando que “temos que lidar principalmente com o controle do nosso próprio ego. Precisamos estar preparados para tudo — inclusive nada”.
Já Tamara vê suas reflexões como parte de um investimento de longo prazo em construção de marca. “No caso das reflexões é difícil mensurar, mas vejo como brand building. Os vídeos de imóveis por sua vez geram leads. E isso é uma métrica mensurável”, pontua.
O futuro da corretagem nas redes
Certamente, o futuro da corretagem passa pela tecnologia. Tiago aposta na inteligência artificial e realidade aumentada como aliadas, desde que usadas com consciência. Para ele, é necessário “interagir com as inteligências artificiais a partir da nossa própria capacidade cognitiva, para que não nos atrofiemos intelectualmente”.
Josiane complementa dizendo que “o corretor do futuro precisa unir conhecimento de mercado com clareza na comunicação e presença visual com autenticidade bem construída. Isso transmite credibilidade e fortalece a relação com os clientes”.
Na era dos vídeos curtos, o corretor é também criador de conteúdo e arquiteto de emoções
Freepik/Prostooleh/Creative Commons
Já Tamara acredita que o formato atual de vídeos está saturado e que o comportamento dos compradores deve mudar. “Não acho que exista apetite para consumir tanto vídeo de imóvel como estamos vendo hoje”, comenta, sugerindo que os corretores precisarão se adaptar com novas linguagens e formatos.
Seja como for, o futuro ainda é incerto — e talvez até mais silencioso. Mas no presente, os vídeos de apresentação de imóveis nas redes sociais seguem como protagonistas, conectando pessoas, espaços e histórias com estilo e intenção.
